SEO 關鍵字怎麼定?從字組特性&三大產業類別觀察與分析

經營電商網站,常常遇到網站流量不夠,投放廣告卻又沒有足夠預算可以長期投放的問題,這時候就需要透過 SEO 來幫助,掌握搜尋關鍵字,來將消費者導引進入到網站中。但要出現在 Google 搜尋結果第一頁並非易事,在初期設定目標關鍵字時,就必須要慎重思考你的目標對象 (Target Audience, TA) 可能會想要搜尋什麼類型的關鍵字,考量關鍵字搜尋量、關鍵字難度等因素,並且透過完整關鍵字分析,來拆解字組背後所代表意圖,是否符合搜尋意圖,挑選好正確目標關鍵字,才能夠讓 SEO 發酵更快、效益持續更久。

了解關鍵字類型,幫助更容易挑選關鍵字

關鍵字就功能面來說有以下四種分類方式:

1. 交易型關鍵字(Transaction Keywords):搜尋者意圖比較偏向直接購買商品,Google 搜尋結果頁面會以品牌電商的分類頁或商品頁面為主,讓搜尋者可以直接到達商品相關頁面購買或下單。

2.資訊型關鍵字(Information Keywords):搜尋者還不清楚相關內容,想要進一步了解該商品或內容(What),這個商品是什麼?有什麼注意事項?商品比較等等,例如搜尋魚油好處,出現維基百科、康健等權威內容網站。

3.方法型關鍵字(Method Keywords):相較於資訊型關鍵字是了解商品,方法型關鍵字會更注重在該商品或內容要如何使用(How),例如搜尋益生菌什麼時候吃?出現益生菌相關的吃法、適合的對象、吃的時候要注意什麼等等相關內容。

4.導航型關鍵字(Navigation Keywords):通常搜尋者心目中已經鎖定好目標網站,透過搜尋品牌或網域名稱,直接進入網站瀏覽,例如想了解更多 SEO 技巧,直接搜尋 awoo 官網名稱進入網站。

只要認識以上關鍵字功能類型,就可以更清楚知道網站的關鍵字策略要如何擬定,一般來說導航型關鍵字比較容易競爭,因為大部分的情況下品牌名出現都會是品牌網站,僅在有競品運用類似名稱來競爭時,才會出現競品網站,但是該情況相當罕見。較多人競爭的關鍵字包含交易型、資訊型、方法型關鍵字,此類型關鍵字搜尋量高,轉換價值高,但相對的競爭者也較多,因此就必須好好評估和挑選對自己網站有利的關鍵字。

 

除了功能面,我們也運用關鍵字的搜尋強度來進行評估,可分為以下三種類型:

1.大型關鍵字:又稱為主要核心關鍵字,搜尋意圖會比較廣泛,例如:中部景點、保健食品。關鍵字搜尋量通常會偏大並且競爭力高,或者會與網站的服務或商品有直接關聯,這類型關鍵字通常為主力核心,並且從中延伸出更多關鍵字來獲得關鍵字叢集(Keywords Cluster)。

2.中型關鍵字:從大型關鍵字延伸出來的關鍵字,通常搜尋量也不會太低,但是搜尋意圖相較於大型關鍵字會更聚焦,通常大型關鍵字如果不好競爭,建議可以從掌握中型關鍵字開始,可以為網站增加與大型關鍵字相關聯內容,提高網站的競爭力。

3.長尾關鍵字:為從核心或中型關鍵字再進行延伸,通常搜尋意圖會比較具體,較容易了解該搜尋者搜尋的目的,例如益生菌什麼時候吃?搜尋量通常會比較小,但是好好經營,有機會可以讓網站獲得精選摘要(Feature Snippets),並且帶來更多的轉換訂單。

由於關鍵字數量眾多,且每一個關鍵字競爭程度不同,因此要認識這些關鍵字類型,了解哪些關鍵字在現階段是有機會競爭的,而並非一昧地進攻大型關鍵字,導致投入許多資源,但是卻又沒有獲得明顯成效。中型和長尾關鍵字由於有相對高的轉換率,也是值得在初期的時候就投入,等到累積不少中型或長尾關鍵字流量後,就有機會競爭搜尋量更大的大型關鍵字,這種分階段競爭方法,非常適合大部分資源有限的中小企業網站。以下 awoo 從自家關鍵字資料庫中挑選不同的產業類型關鍵字來觀察趨勢變化,提供讀者參考,讓企業更了解在不同產業,可以鎖定的目標關鍵字必須要有所不同。

圖1:大型、中型與長尾關鍵字關係曲線關係,圖片來源:semrush

 

產業關鍵字趨勢觀察1:保健營養類

 

圖2:保健營養類關鍵字搜尋量與網站競爭度

從圖 2 我們可以觀察到,在搜尋量方面,交易型關鍵字的月平均搜尋量大於其他兩種類型關鍵字,而從網站競爭數的折線圖來看,則是方法型的關鍵字領先,這代表搜尋者傾向尋找與購買保健營養品商品相關的頁面,但是目前大部分類型的網站競爭的則是方法型關鍵字,這意味,這也代表如果要進行優化,可考慮從交易型資訊型的關鍵字下手,獲取好排名的機會相對來說會比較高。(補充:導航型關鍵字因為為品牌字為主,較無客戶會挑選該關鍵字,因此不列入)

 

進一步觀察 2022 年整年的關鍵字排名趨勢變化,我們從圖 3&4 可以發現,交易型關鍵字的排名在年初整體落後,到年底超越其他兩種類型排名,這也反應 Google 演算法會不斷地滿足使用者需求,在從一開始對於保養商品知識的理解,到最後會有購買的需求,這也符合目前該類型的關鍵字皆為大型電商所佔據的趨勢。而從搜尋強度來看,長尾關鍵字一開始很有機會競爭到好的排名,也因為演算法的調整,讓大型或中型的關鍵字的排名後來居上,由於大型或中型關鍵字就好比「益生菌」、「維生素B」等高搜尋量高競爭度關鍵字,這也說明搜尋者對於購買相關商品的需求增加。

圖3:保健營養類關鍵字功能面趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

圖4:保健營養類關鍵字搜尋強度趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

 

產業關鍵字趨勢觀察2:食品類

進一步觀察食品類關鍵字,例如像是有機水果、咖啡豆等食品類關鍵字,從圖 5 可以觀察到與保健類食品不同的結果,發現方法型的關鍵字搜尋量大於其他兩種類型關鍵字,顯示搜尋者對於如何料理相關原料有相當的需求,但是就網站競爭度來看,資訊型關鍵字競爭度大於其他兩種,因此方法型關鍵字在高需求但競爭度不高的情況,會是食品相關產業的企業在下一個年度可以制定的關鍵字策略。

圖5:食品類關鍵字搜尋量與網站競爭度

 

但是不是方法型關鍵字就ㄧ定很有機會?我們進一步從圖 6 觀察食品類排名趨勢,方法型關鍵字確實在年初整體排名不如其他兩種類型關鍵字,但是經過一整年的變化後,方法型關鍵字有超越其他兩種類型關鍵字的趨勢,搭配圖 7 來看,可以發現長尾關鍵字整體排名也有越來越好的趨勢,綜合兩張圖可以發現,在食品產業中,長尾方法型關鍵字,例如,可以是持續深耕的關鍵字,例如香魚食譜這類型的關鍵字,有機會為網站獲得好的排名機會。

圖6:食品類關鍵字功能面趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

圖7:食品類關鍵字搜尋強度趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

 

產業關鍵字趨勢觀察3:教育學習類

教育學習類關鍵字也是許多相關企業會想要了解的,從圖 8 我們可以觀察到,交易型關鍵字不管是在搜尋量或網站競爭度上,都明顯領先其他兩種關鍵字,顯示在需求面上交易型關鍵字會比較適合,例如『線上學英文』等關鍵字。而競爭面的話,資訊型與方法型關鍵字會是相對較好競爭的關鍵字類型,建議相關產業的企業,可以從這類型關鍵字制定關鍵字。

圖8:教育學習類關鍵字搜尋量與網站競爭度

但回顧 2022 年教育學習類關鍵字排名變化,我們可以觀察到反而是資訊類關鍵字的排名相對穩定,相較於方法型與交易型關鍵字有明顯波動,資訊類型有穩定的在前 20 名左右。而搜尋強度上,長尾型關鍵字的排名明顯優於其他兩種類型,綜合來看長尾資訊型關鍵字在競爭排名上會比較具有競爭優勢,像是「托福考什麼?」。因此,如果是想要追求頁面轉換率,建議可以從交易型關鍵字著手,但如果想要讓網站有更多自然流量曝光和排名優化,則是可以從長尾資訊類關鍵字制定策略。

圖9:教育學習類關鍵字功能面趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

圖10:教育學習類關鍵字搜尋強度趨勢分析(X軸為排名,Y軸為月份)

 

針對產業特性深度制定關鍵字長期策略

綜合以上分析,我們可以知道以下產業可參考的關鍵字類型如下:

  • 保健營養類:大型交易型關鍵字
  • 食品類:長尾方法型關鍵字
  • 教育學習類:長尾資訊型關鍵字

awoo 相信每一項產業都有專屬的需求特性,因此企業應該除了從需求面出發外,也可以了解自己產業趨勢走向,因為趨勢會不斷地改變,Google 演算法也會隨著趨勢的變化而升級演算法。搜尋量與排名數據絕對是在進行 SEO 可以參考的資料,因此如果想更深入了解自家網站的 SEO 狀況,可以回顧過往關鍵字的排名狀況,了解過去 SEO 問題是否被解決,進一步制定企業的長期策略。從數據中挖掘問題,產生關鍵決策,才能讓企業的獲利創造新高。

如有任何 SEO 自然流量增長的問題,或想了解更多關於 awoo SEO 服務內容,歡迎立即諮詢,將有 awoo 專業顧問與您聯繫。

 

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